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      共享大潮下的畸形?共享雨傘合作還在繼續!

      共享大潮下的畸形?共享雨傘合作還在繼續!

      從前共享雨傘頻遭丟失的新聞層出不窮,而一些創業者戲劇性的回答給這個行業帶來了更多的嘲笑和質疑。盡管不被外界看好,但仍然有不少于十家創業公司在這條賽道上奔跑,有人抵押掉房子貸款而來,有人極力勸說投資人給他一億美金,有人把共享雨傘的廣告價值和分眾傳媒對標,還有人覺得自己可以成就下一個摩拜。

      市場小、需求偽、頻次低、賺錢難、容易丟,這是外界經常詬病共享雨傘的幾點。不過,對于每一點,創業者們似乎都能邏輯自洽。在接受網易聚焦采訪時,多位創業者稱:共享雨傘有望取代整個傳統雨傘行業,而后者的市場規模近百億人民幣;共享雨傘在很多南方城市需求旺盛,這些城市每年的降雨天數都要超過100天;在理想的運轉效率下,一把雨傘每天可以被使用5次甚至更多;共享雨傘的商業價值巨大,除了押金和租金之外,傘面廣告最具發展潛力和想象空間;采取有樁模式,可以把丟失率降到最低。

      那些質疑的人,對共享經濟的理解還很膚淺。共享經濟不是簡單的網絡租賃,而是對供需方式的改變。

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            iMedia Research數據顯示,2016年中國共享雨傘用戶規模為130萬人,到2017年中國共享雨傘用戶規模將突破400萬,增長率為269.2%。共享雨傘每年的市場規模高達200億。和丟失慘重的無樁模式不一樣,有傘科技的共享雨傘產品走的是有樁路線,他們在地鐵站、寫字樓、醫院、酒店、銀行、餐飲商戶、景區、科技園等室內場景放置“傘架”,作為取傘和還傘的據點,每個傘架里面可以容納7~30把傘。用戶首次用手機掃碼取傘大約需要15秒,老用戶則在5秒內就可以拿到傘。

      隨著市面上的共享雨傘數量越來越多,不少過去不太感興趣的人也主動來尋求共享雨傘合作。有些原來不太理解共享雨傘的商戶,現在都主動要求——能不能把你們的雨傘引入到我們這里來?有樁模式下,每一個物理網點都是稀缺資源。

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      有樁共享雨傘

           網易聚焦發現,目前大多數共享雨傘的創業者都把南方城市作為自己的主攻點,其中深圳和上海的玩家較多。據創業者介紹,南方城市降雨多,他們投放的城市每年降雨天數一般都超過100天,比如深圳預計為136天,廣州為143天,珠海為146天。

      長江以南地區,從長江的上游云貴川、重慶,一直到中游的華東地區武漢,再往下到南京、杭州、上海,以及靠南邊的華南地區。一共是十六個省和直轄市,這是我們眼下的關注重點。目前大多數的共享雨傘產品,主打晴雨功能,有樁雨傘依賴樁機設備進行雨傘的取放。

       

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           模式不同也造成了布局路徑的不同,有樁模式商家一般選擇先將傘投放在室內場景,如酒店、商場、地鐵等,然后逐步向室外擴展;共享雨傘首先要從市內環境入手,然后再走向室外環境。共享雨傘和共享單車不一樣,單車可以隨意停放,但雨傘一定會面臨擺放問題。當然,網點固定也有好處:節省了人力調動的成本。

           共享雨傘為什么一定要是有樁?無樁的話,用戶拿回家就會把傘扔在角落、不再使用,這就違背了共享的初衷。隨著室內網點越來越多,借傘還傘越來越方便,然后再進一步向室外環境覆蓋,室外跟室內形成很好的互動,這樣的話傘的流通完全沒問題,也會極大降低運營成本。

      大多數創業者需要思考的是——如何讓別人相信這個行業是有自己的商業空間和商業模式的?

      盈利前景:傘面廣告備受創業者推崇

      押金、租金、廣告,這是共享雨傘想要盈利的三把斧頭。

          和共享單車一樣,等用戶量巨大的時候,共享雨傘用戶的押金會是很大一筆錢。目前,大多數共享雨傘廠商會向用戶收取29-50元的使用押金。如果以30元計算,倘若有1000萬用戶,押金就會達到3億元,每年的理財收益可達上千萬。押金會是共享雨傘盈利的一個重要手段。

           不過,共享雨傘的押金和租金都是小錢,大部分創業者更愿意講廣告的故事。雨傘作為廣告載體的需求過去一直是很強烈的。比如,2008年奧運會前蒙牛投放了50萬把廣告傘,買牛奶送雨傘。這種投放方式效果并不好,因為大部分用戶使用一次后就會把傘閑置在家,共享雨傘可以多次使用,廣告價值大。甚至還可以根據我們的網點進行精準投放,比如向醫院、酒店和商城投放與這些場景里的人群相匹配的廣告內容?雌饋,用雨傘匯集C端用戶,然后再向B端企業收廣告費,是共享雨傘玩家的普遍想法。

      創新總是伴隨著質疑誕生。

           網約車剛剛出現的時候,人們質疑:一個叫出租車的軟件能有多大發展空間?共享單車剛剛出現的時候,人們質疑:騎一次一塊錢多久才能回本?共享充電寶剛剛出現的時候,人們質疑:這玩意兒真的能有市場?

      共享雨傘伴隨著質疑不斷成長,你與共享雨傘合作的故事未完待續!


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