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      共享雨傘—傘面廣告

          共享雨傘行業發展趨勢:

          共享雨傘起初因共享而備受關注,但是隨后并沒有成為類似共享單車、充電寶的爆款項目。這是因為雨傘本身的使用是有條件限制的,資本對共享雨傘的態度也相對理性。在未來一段時間內,這條小而精的賽道或許仍會相對艱難。各家企業目前都十分注重共享雨傘的公共服務功能,雨傘的品質、投放規模都是企業關注的重點,而如何做好廣告運營,則將成為決定參賽者未來能否晉級更高階比賽的核心因素。

          搭著共享的風潮,雨傘也在風口了一把,去年僅在深圳就先后涌現出20多個共享雨傘品牌。不過,相比共享單車鏖戰未休的態勢、共享充電寶跑馬圈地的勢頭,共享雨傘市場顯得低調平靜,投資界將此稱為非大賽道式的市場。盡管如此,共享雨傘市場的發展也更為理性,各家品牌得以將更多的人力、物力、財力放在產品研發、多元收入開發和未來布局上,而不是刀刀見血的同行競爭。

         跟很多共享經濟細分領域的出發點不同,目前共享雨傘的使用更多是應急需求,企業還是在努力去將下雨天應急的服務做好,用戶遇上雨天時需要的是一把雨傘,而不是很多家競爭的雨傘。

          從數據上說,共享雨傘的運營成果比預期差一些,但這種落差在計算的范圍內。作為早期的創業,這已經是很不錯的營收狀況。此外,這些創業者需要在實際的運營中不斷積累數據,尤其對于好地段和不好地段的收益率的對比,布點后實際運營收入的記錄,天氣變化對于訂單的影響等逐漸反饋而來。這其中也勢必要支付試錯的成本。

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         廣告業務

          傘面廣告玩法,已呈現細分趨勢

          不少人分析過,時下的共享經濟精確地表述應該是分時租賃經濟,那么租金收入是這批企業初創階段的主要來源,租賃費用解決了運營成本問題,但進一步的營收從哪里來?多元化收入來源一直被寄予厚望,這其中廣告業務是備受關注的因素。此前,共享單車、共享充電寶運營企業都曾希望通過廣告業務實現盈利,但實際上第一個做到的是共享雨傘。

          “雨傘帶有天然的廣告屬性,這和單車、充電寶不一樣,深圳七八年前就已經出現專門的雨傘廣告行業了。對比過傳統傘面廣告,每把傘投放的成本是20-30元,但此前采用贈送的方式,傘的流動性無法與共享雨傘相比。漂流傘和其他共享雨傘的思路在創始之處就有不同,有的共享雨傘是以分時租賃為主要思路,但是漂流傘最開始就更靈活,范圍更廣,廣告就是主要目標之一。

      或許有人問,雨傘這樣一個小小的界面,做廣告的空間大嗎?其實,當下傘面廣告的玩法已經呈現了細分趨勢。通常傘外和傘內廣告的價格也各不相同,傘外廣告的價格更高。還嘗試在傘內增加廣告贈送小禮品,如同很多時尚雜志的做法。這些禮品包括面膜、日記本等,印有廣告商的信息甚至本身就是品牌的試用品。線上的廣告禮物也可以通過傘面廣告推廣,例如掃二維碼,會贈送品牌的打折券、代金券。未來甚至給人的感覺是你不用花錢租傘,在用傘的時候你可能還賺到了錢。

          傘樁如果擺放在商家店內,這類的廣告互動可能會更加活躍,比如掃碼到優惠券就可以直接使用。除此之外,還可以通過增加商戶公共賬號的服務型,吸引他們接納共享雨傘,比如將借還雨傘的流程嵌入到商戶的微信公眾號內,那么在店內的客人想借走雨傘,先要關注公眾號,商家也樂得為共享雨傘放行。

        場景的豐富性對于廣告收入也至關重要,過度集中化的場景反而不利于吸引客戶。目前房地產中介的廣告渠道也是漂流傘很重視的,各種生活類快消品牌很樂意通過共享雨傘的廣告界面進入到特定的樓盤,例如萬科、碧桂園這類的大型房地產項目未來是共享雨傘可以發揮的空間。

          2017年底,共享雨合作的廣告收益也有了進展。陸續有客戶通過傘面、機身、屏幕和新媒體簽訂廣告合同,每個月廣告收入約有60-70萬元,要想廣告方面有更好的發展,對于用戶精準度的把控需要借助技術和管理的力量。

          場景搭建

          從拼想象力到拼資源,企業爭搶有利地形

          和其他共享產品一樣,共享雨傘產品擺在哪個位置,將直接影響訂單量,最終影響的是成本回收周期和投資回報率。但不同于單車、充電寶等共享項目的是,共享雨傘企業之間的競爭遠沒有到你死我活的緊張地步。

          但從最初的拼想象力,通過預估而進行傘機和雨傘投放,到現在擁有一定數據分析,需要拼資源、搶占更好場景的苗頭已經出現了。競爭是有壁壘的,共享雨傘也是,資源高低有別,我們希望可以搶占銀行、高端物業,從而實現點位的壁壘。

          酒店是業內公認的有效場景,酒店的服務屬性也決定了他們有借傘需求,并且可以完成借還的閉環,客源也比較穩定。共享雨60%的租賃收入來自于酒店訂單。但是對餐飲商鋪的評價,從業者中出現了很大差異。

      另外,各家企業也在積極開發新的、有效的場景。夏忠啟介紹,除了酒店外,商場、寫字樓、醫院、培訓學校、健身房都已經鋪設了傘機。未來還會開發陽傘產品,那么肯定會有新的場景加入進來。

          共享經濟中場景的選取至關重要,尤其是初創業者,勢必會經歷在有效場景和無效場景中選擇的問題,一些有潛力的項目也正是來自于巧妙的場景選擇。

       


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